営業に向いてない人の特徴18選【営業はやめたほうがいい人とは？】

このような方に向けて、記事を書いています。

結論からいうと、営業に向いてない人の特徴は、以下のとおりです。

• 数字や数値目標に追われるのが苦手
• 断られることに対して耐性がない
• 自分から断ることに苦手意識を持つ
• 指示通りに仕事をこなすことに固執する
• 初対面の相手と緊張して上手く話せない
• 自分の意見や提案を上手に伝えられない
• 外見や身だしなみにあまり気を使わない
• 計画を立てることに苦手意識を持つ
• 頻繁な連絡やフォローアップが苦手
• 評価や出世に対する意欲が乏しい
• 理不尽な状況に対処できない
• 感情が顔に表れやすい
• 相手の気持ちを理解して行動することが苦手
• 自分や商品・サービスのアピールが苦手
• 静かな環境じゃないと集中できない
• 結果よりもプロセスを重視することに抵抗がある
• 自社の商品や市場動向に関する勉強を怠る
• PDCAのサイクルを回すことに苦手意識を持つ

上記の中で当てはまる項目が多い人は、営業職に向いてない可能性があります。

ただし、仕事選びで大切なのは、自分の特性に合うかどうかなので、自分の強みや弱みを理解しておくことも重要です。

ですから、就職後に後悔しないためにも、自己分析や適職診断などをやっておくのがおすすめですよ。

記事を書いている僕は26歳まで年収190万円の倉庫作業員（フリーター）でした。その後、IT業界に転職して年収500万円になり人生が変わりました。現在は20代向けに転職や副業に役立つ情報を発信しています。

僕はこのブログのコンテンツを充実させるために、累計975名の方にインタビューしてきたので、営業職で働く人のリアルな情報をお伝えできると思います。

この記事では、26歳でIT企業の営業に転職した僕が、『営業に向いてない人の特徴18選』から『自分が営業に向いてるかがわかる無料適職診断テスト』までを解説していきます。

この記事を読めば、自分が営業職に向いてないかをチェックできるので、就職先選びで失敗するリスクを抑えられるはずです。

３分ぐらいで読める内容なので、さっそく見ていきましょう〜。

※『今すぐ自分に合う仕事が知りたい！』という方は、以下の記事を読むほうが早いかもです。

営業に向いてない人の特徴18選【営業はやめたほうがいい人とは？】

営業職の大変だった話や営業職を辞めた人の体験談を聞くと、『自分が営業に向いてなかったらどうしよう…』と不安になりますよね？

しかし、だからといって、十分に検討せず、営業職を就職先の候補から除外してしまうのは、もったいないです。

なぜなら、『自分は営業に向いてない』と思っていた人が、営業職に就職した後に才能を開花して、営業で実績を残して役員まで出世した事例もありますから。

ここからは、『営業に向いてない人の特徴18個』を紹介していきますので、自分に当てはまるかどうかをチェックしてみてくださいね。

営業に向いてない人の特徴①：数字や数値目標に追われるのが苦手

営業に向いてない人の特徴の1つ目は、『数字や数値目標に追われるのが苦手』です。

営業では、売上目標や数字の達成が重要な要素となります。

しかし、この特徴を持つ人は数字に関心を持たず、数値目標に対してのモチベーションが低い傾向があります。

営業では成果を追い求める必要があるため、この特徴がある人は営業の環境に適応しづらいでしょう。

営業に向いてない人の特徴②：断られることに耐性がない

営業に向いてない人の特徴の2つ目は、『断られることに耐性がない』です。

営業では、顧客から断られることが少なくありません。

顧客のニーズや要望に応えるためには、数多くの交渉や提案を行いますが、この特徴を持つ人は断られることに対して、感情的になりやすいです。

ですから、断られることがストレスとなり、自信を喪失したり、断られた後の対応に苦労する可能性があります。

営業に向いてない人の特徴③：自分から断ることが苦手

営業に向いてない人の特徴の3つ目は、『自分から断ることが苦手』です。

営業では、時には顧客に対しても断る場面があります。

しかし、この特徴を持つ人は、他人に対して、自分の意見をはっきりと伝えることに苦手意識を抱きます。

営業は顧客の要望に対して、断る必要が生じる場合もありますので、この特徴を持つ人は対応に苦労するかもしれません。

営業に向いてない人の特徴④：指示通りに仕事をこなすことに固執する

営業に向いてない人の特徴の4つ目は、『指示通りに仕事をこなすことに固執する』です。

営業では、柔軟な対応力や創造力が求められることがあります。

しかし、この特徴を持つ人は、指示通りに仕事をすることにこだわり、新しいアプローチやアイデアに取り組むことが苦手です。

営業では、自己裁量や自己判断に基づいて行動することが求められるため、この特徴を持つ人は営業の環境に適応しにくいかもしれません。

営業に向いてない人の特徴⑤：初対面の相手と緊張して上手く話せない

営業に向いてない人の特徴の5つ目は、『初対面の相手と緊張して上手く話せない』です。

営業では、新しい顧客やパートナーとの初対面でのコミュニケーションが重要です。

しかし、この特徴を持つ人は、初対面の相手との緊張や緊張からくる状況への適応が苦手です。

緊張することで思考力や表現力が低下し、効果的なコミュニケーションを図ることが難しくなるでしょう。

営業に向いてない人の特徴⑥：人に自分の意見を上手く伝えられない

営業に向いてない人の特徴の6つ目は、『人に自分の意見を上手く伝えられない』です。

営業では、顧客やチームメンバーとの円滑なコミュニケーションが不可欠です。

しかし、この特徴を持つ人は、自分の意見や考えを上手く伝えることが苦手です。

コミュニケーションのズレや誤解が生じ、業務や交渉の効果が損なわれる可能性があります。

営業に向いてない人の特徴⑦：見た目をあまり気にしていない

営業に向いてない人の特徴の7つ目は、『見た目をあまり気にしていない』です。

営業では、第一印象や信頼性の構築が重要です。

しかし、この特徴を持つ人は、外見や身なりにあまり気を使わず、自己プレゼンテーションにおいて疎かな傾向があります。

顧客やパートナーとの商談やプレゼンテーションでは、自身のイメージや印象にも注意を払う必要がありますので、この特徴を持つ人は営業の環境において注意が必要です。

営業に向いてない人の特徴⑧：計画を立てることに苦手意識を持つ

営業に向いてない人の特徴の8つ目は、『計画を立てることに苦手意識を持つ』です。

計画を立てることに苦手意識を持つ人は、具体的な目標や行動計画を作成することに苦労を感じる傾向があります。

営業においては、効果的な営業戦略や目標設定が重要です。

この特徴を持つ人は、計画の立て方や目標達成のためのステップを学ぶことが必要です。

具体的な行動プランやタスクの優先順位を考える能力を身に付けることで、より効率的に業務を進めることができます。

営業に向いてない人の特徴⑨：頻繁な連絡やフォローアップが苦手

営業に向いてない人の特徴の9つ目は、『頻繁な連絡やフォローアップが苦手』です。

営業では、顧客とのコミュニケーションが重要です。

しかし、頻繁な連絡やフォローアップに苦手意識を持つ人は、顧客との関係構築やビジネスチャンスの見逃しにつながる可能性があります。

この特徴を持つ人は、効果的なコミュニケーションスキルやフォローアップの方法を学ぶ必要があります。

顧客のニーズを把握し、定期的な連絡やフォローアップを通じて信頼関係を築くことが重要です。

営業に向いてない人の特徴⑩：評価や出世に対する意欲が乏しい

営業に向いてない人の特徴の10個目は、『評価や出世に対する意欲が乏しい』です。

営業においては、成果や実績が評価されることがあります。

しかし、評価や出世に対する意欲が乏しい人は、自己成長やキャリアアップに取り組む気持ちが薄い傾向があります。

営業においては、目標設定や自己啓発の重要性を認識し、自身の成長やキャリアアップに向けて意識的に取り組む必要があります。

自己モチベーションを高めるための目標設定や学習計画を立て、自己成長に積極的に取り組みましょう。

営業に向いてない人の特徴11：理不尽な状況に対処できない

営業に向いてない人の特徴の11個目は、『理不尽な状況に対処できない』です。

営業では、時には理不尽な状況に遭遇することもあります。

しかし、理不尽な状況に対処できない人は、ストレスや挫折感を感じやすくなる傾向があります。

営業においては、柔軟な思考や問題解決能力が求められます。

この特徴を持つ人は、自己コントロールや冷静な判断力を養うことが必要です。

感情をコントロールし、客観的な視点で問題に取り組む能力を高めることが重要です。

営業に向いてない人の特徴12：感情が顔に表れやすい

営業に向いてない人の特徴の12個目は、『感情が顔に表れやすい』です。

営業では、顧客との対話や交渉において冷静さや自制心が求められます。

しかし、感情が顔に表れやすい人は、表情や態度で感情を表現する傾向があります。

営業においては、感情をコントロールし、プロフェッショナルな態度で対応する能力が重要です。

この特徴を持つ人は、自己規制やエモーショナルインテリジェンスの向上を図ることで、顧客との信頼関係を築くことができます。

営業に向いてない人の特徴13：相手の気持ちを理解して行動することが苦手

営業に向いてない人の特徴の13個目は、『相手の気持ちを理解して行動することが苦手』です。

営業では、相手の気持ちを理解し、適切な対応や提案を行うことが重要です。

しかし、相手の気持ちを理解して行動することが苦手な人は、顧客とのコミュニケーションやニーズの把握に課題を抱える可能性があります。

営業においては、共感や感情移入の重要性を認識し、相手の視点に立った対応やコミュニケーションを心掛ける必要があります。

相手の気持ちやニーズを汲み取りながら、信頼関係を築くことが重要です。

営業に向いてない人の特徴14：自分や商品・サービスのアピールが苦手

営業に向いてない人の特徴の14個目は、『自分や商品・サービスのアピールが苦手』です。

営業では、自社の商品やサービスを適切にアピールする能力が求められます。

しかし、自分や商品・サービスのアピールが苦手な人は、十分な情報を伝えられず、顧客の関心を引くことができない場合があります。

営業においては、自己表現やプレゼンテーションのスキルを向上させる必要があります。

自分や商品・サービスの特徴やメリットを明確に伝えるためのトレーニングやフィードバックを活用しましょう。

営業に向いてない人の特徴15：静かな環境じゃないと集中できない

営業に向いてない人の特徴の15個目は、『静かな環境じゃないと集中できない』です。

営業においては、外部の刺激やノイズが多い環境でも集中して業務を遂行する能力が求められます。

しかし、静かな環境での方が集中しやすい人は、騒がしい環境や多くの人がいる場所での業務に苦労を感じる傾向があります。

営業においては、外部の刺激やノイズに左右されずに業務を進める能力を身に付ける必要があります。

集中力を高めるための環境づくりや集中力のトレーニングを取り入れましょう。

営業に向いてない人の特徴16：結果よりもプロセスを重視することに抵抗がある

営業に向いてない人の特徴の16個目は、『結果よりもプロセスを重視することに抵抗がある』です。

営業においては、成果や目標達成が重要視されることがあります。

しかし、結果よりもプロセスを重視することに抵抗がある人は、達成感や成果に対するモチベーションを持ちにくい傾向があります。

営業においては、目標設定や成果を出すための努力が必要ですが、その過程や取り組みにも価値を見出すことが重要です。

この特徴を持つ人は、目標達成だけでなく、成長や学びを重視することでモチベーションを高めることができます。

営業に向いてない人の特徴17：自社の商品や市場動向に関する勉強を怠る

営業に向いてない人の特徴の17個目は、『自社の商品や市場動向に関する勉強を怠る』です。

営業においては、自社の商品やサービスの知識だけでなく、市場動向や競合他社の情報も把握することが重要です。

しかし、自社の商品や市場動向に関する勉強を怠る人は、情報不足や競争力の低下に繋がる可能性があります。

営業においては、常に学習意欲を持ち、自身の知識を広げる努力が必要です。

市場調査や競合分析を通じて情報収集を行い、顧客に対して的確な情報や提案を行えるようにしましょう。

営業に向いてない人の特徴18：PDCAのサイクルを回すことに苦手意識を持つ

営業に向いてない人の特徴の18個目は、『PDCAのサイクルを回すことに苦手意識を持つ』です。

PDCAは、計画を立てる（Plan）、実行する（Do）、結果を評価する（Check）、改善を行う（Act）というサイクルを繰り返す手法です。

営業においては、PDCAの考え方を活用して業務改善や成果の向上を図ることが重要です。

しかし、PDCAのサイクルを回すことに苦手意識を持つ人は、自己評価や業務改善のプロセスに取り組むことが難しい場合があります。

営業においては、自己評価や業務改善のスキルを向上させ、継続的な成長を目指すことが必要です。

PDCAの手法を学び、自身の業務や成果を客観的に評価し、改善のサイクルを回す習慣を身に付けましょう。

営業に向いてない人の特徴18選【まとめ】

最後に、『営業に向いてない人の特徴18選』をまとめておきます。

• 数字や数値目標に追われるのが苦手
• 断られることに対して耐性がない
• 自分から断ることに苦手意識を持つ
• 指示通りに仕事をこなすことに固執する
• 初対面の相手と緊張して上手く話せない
• 自分の意見や提案を上手に伝えられない
• 外見や身だしなみにあまり気を使わない
• 計画を立てることに苦手意識を持つ
• 頻繁な連絡やフォローアップが苦手
• 評価や出世に対する意欲が乏しい
• 理不尽な状況に対処できない
• 感情が顔に表れやすい
• 相手の気持ちを理解して行動することが苦手
• 自分や商品・サービスのアピールが苦手
• 静かな環境じゃないと集中できない
• 結果よりもプロセスを重視することに抵抗がある
• 自社の商品や市場動向に関する勉強を怠る
• PDCAのサイクルを回すことに苦手意識を持つ

上記の中で当てはまる項目が多い人は、営業職に向いてない可能性があります。

ただし、最初は営業に向いてないと思っていても、就職後に努力と改善をくり返すことで、営業で成果を出せる人材に成長することはできます。

つまり、本質的には『自分が営業に向いてるか、向いてないか』は、実際に営業を経験してみないとわからない…ということ。

とはいえ、できることなら、最初から自分に合う仕事に就職したいですよね？

そんな時のために、世の中には、無料で『適職診断テスト』や『自己分析』を簡単にできるツールも存在します。

仕事選びで失敗したくない方は、ぜひ以下の記事で紹介する『無料適職診断テスト』を試してみてくださいね。